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お家や土地を売るときの流れやポイントをご説明します。

お家や土地の売却は多くの方が経験するものではないかもしれません。自分で建てた・買ったお家や土地の場合もありますし、相続したお家や土地の場合もありますが、どちらにせよ大きなお金になる取引ですし、思い入れが強く簡単に判断できないというのも不動産の特徴ではないでしょうか。何かと不安がつきまとう不動産売却をスムーズに進められるよう、売却の流れとポイントをまとめましたのでご覧ください。

STEP1 売却のご相談

まずはお気軽にご相談ください

売却をお考えの不動産についてお伺いいたします。住所だけでも教えていただければ、登記情報などから土地や建物についてのある程度のことはこちらで調べられますが、もしお持ちの不動産について心配なことや不安に思っておられることがあれば、小さなことでも教えていただければ、その後の査定や売却活動のご相談がスムーズになります。相続などの権利関係、土地や建物の状態、近隣とのトラブルなどなど、お悩みに対して丁寧にお答えします。また、「売却するか決めていない」「売るのは今でなくまだまだ先」「相場だけ知りたい」などという方もご遠慮なくご相談ください。

【POINT】 〇〇だから売れない、と思い込んでいませんか?

ご相談にいらっしゃる方からよくお聞きするのが、「〇〇だから売れないと思っていた」ということです。「家が古いから」「相続が終わっていないから」「家財がそのままだから」「土地が狭いから」「田舎だから」などなど。特に多いのが、築年数が古くて老朽化した家なので解体して土地として売るしかない、というご相談です。ですが、中古住宅をリフォームして住むという選択肢がより一般的になっている昨今、古いお家でも使ってもらえる可能性は高くなっていて、実際にお家を見せていただくと十分に中古住宅として販売できるお家である場合が多いのです。その他のお悩みも同様に解決できる場合がほとんどです。不動産を売るというご決断にあたってはいろいろと不安や心配事もお持ちでしょうが、まずはお気軽にご相談いただきたいと思っています。

STEP2 査定訪問

お家や土地の状態を確認させていただきます

お家や土地を実際に見せていただき、価格査定を行うためのチェックポイントを確認させていただきます。査定に際してはお家に伺って実際に見せていただく訪問査定と、訪問を行わず登記情報などから査定を行う簡易査定がありますが、お客さまの大切な資産であるお家や土地の価値を適切に評価するためには、可能な限り訪問査定をさせていただきたいと考えています。

STEP3 査定報告・販売計画のご提案

査定価格と売却方法を詳しくご説明します

過去の事例や販売中物件の調査結果などから査定価格を算出し価格査定書を提出いたします。査定価格には、買取査定価格と仲介査定価格がありますので、可能な限りその両方の価格をご提案させていただきます。また、お客さまのご事情やご計画に沿った販売方法やスケジュールをご提案させていただきます。例えば、まだお住まいのお家はどのように進めていくか、住宅ローンが残っている場合はどうしたらいいか、修繕や掃除や家財の処分はいつどこまですべきかなど、お客さまの状況に合わせて無理のない販売計画を立案いたします。もちろん、価格査定は無料、ご相談の秘密は厳守いたします。

STEP4 媒介契約の締結

販売活動に関しての契約を行います

売出価格や販売方法、スケジュール等の内容が決まりましたら、お客さまと当社との間で、それら販売活動の内容などを記載した媒介契約を締結していただきます。売買契約とは異なりますので、この書類をもって売り買いが成立するものではありません。売却をお任せいただく内容を取り決めるものです。媒介契約書には「専属専任」「専任」「一般」という3つの種類がありますので、この違いなど、詳しくご説明させていただいたうえでご契約いたします。

STEP5 販売活動・定期報告

様々な方法で不動産をお探しの方にアプローチします

締結した媒介契約にもとづいて販売活動をいたします。購入を希望されている多くのお客さまに情報が届くよう、インターネットやチラシ広告などさまざまな媒体にお客さまのお家や土地の情報を掲載します。お問合せいただいたお客さまに実際に物件を見ていただいたり、購入のための資金計画をご提案したりしながら、早期にご希望の条件で売却できるよう努めます。もちろん、こうした販売方法や広告掲載については、売主の方のプライバシーやご希望を考慮して十分に話し合って決定し、それに従って進めさせていただきます。また、これらの販売活動の状況を定期的にご報告します。

STEP6 売買契約

買主との間で売買の条件を定めて売買契約を結びます

不動産の売買に際しては売主・買主双方に様々な希望条件がありますので、その調整を行いお互いに納得できる売買条件を定めます。売買条件が定まったらその内容を反映させた売買契約書を作成いたしますので、内容を十分にご理解いただいたうえで売買契約を締結していただきます。手付金を設定した契約の場合には契約時に手付金をお受け取りいただきます。

STEP7 お引渡し準備・各種お手続き

物件を買主に引渡すための準備を整えます

売却する物件が契約に沿った状態になるよう引渡しの準備を行います。お住まいのお家を売却する場合は引越し、お家の中に家財が残っている場合は家財の処分などを行います。また、住宅ローンが残っている場合はその清算や抵当権抹消のための手続き、相続手続きが完了していない場合はその登記手続きなどを行います。測量を行って隣地との境界を確定させる場合や、契約書で定められている場合には建物の解体や修繕を行う場合もあります。

STEP8 決済・お引渡し

売買代金等を清算して物件をお引渡しします

買主様から契約書で定めた売買代金の残額を受取り、売却に際して発生した各種の費用を清算します。同時に物件の名義変更・所有権移転登記手続きを行い、カギを引渡します。これで売却に関するすべての手続きが完了し、お客さまの不動産は買主の手に渡ります。